Alegeri și costuri

• Aversiunea față de pierdere (loss aversion)tip: efect · dovezi: susținute

  O pierdere cântărește mai mult decât un câștig de aceeași mărime.

• Calea prin eliminare · Via negativatip: model mental · dovezi: susținute

  Uneori cea mai bună îmbunătățire e să scoți ceva, nu să adaugi.

• Cercul de competență · Circle of competencetip: model mental · dovezi: fără test direct

  Nu trebuie să te pricepi la toate, ci să știi exact unde se termină ce știi și să decizi înăuntrul acelei granițe.

• Clickbait (golul de curiozitate) · Clickbait (curiosity gap)tip: efect · dovezi: contestate

  Titlurile care nu spun tot („Nu vei crede ce a urmat”) ar trebui să ne facă curioși și să ne aducă la click.

• Costul acțiunii și costul inacțiunii · Cost of action vs cost of inactiontip: model mental · dovezi: susținute

  Și a nu face nimic e o alegere, cu costurile ei.

• Costul de oportunitate · Opportunity costtip: model mental · dovezi: solide

  Costul real al unei alegeri e cea mai bună alternativă la care renunți.

• Costul irecuperabil · Sunk costtip: efect · dovezi: susținute

  Banii, timpul sau efortul deja investite nu se mai întorc, oricum ai decide de acum.

• Efectul compus · Compoundingtip: model mental · dovezi: susținute

  Când câștigul se adaugă la bază și produce la rândul lui câștig, creșterea e exponențială, nu liniară.

• Efectul de încadrare (framing effect)tip: efect · dovezi: solide

  Aceeași alegere, descrisă în termeni de câștig sau de pierdere, primește răspunsuri diferite.

• Efectul de înzestrare și preferința pentru status quo · Endowment effect and status quo biastip: efect · dovezi: solide

  Un lucru ni se pare mai valoros după ce devine al nostru, iar o variantă ni se pare mai bună când e cea pe care o avem deja.

• Efectul momelii (decoy effect)tip: efect · dovezi: susținute

  O a treia opțiune, vizibil mai slabă decât una dintre cele două principale, o face pe aceasta să pară mai bună și să fie aleasă mai des.

• Efectul opțiunii implicite (default effect)tip: efect · dovezi: susținute

  O opțiune deja bifată, care se aplică dacă nu faci nimic, e aleasă mult mai des decât dacă ar trebui aleasă activ.

• Maximizare sau „suficient de bine” · Maximizing vs satisficingtip: model mental · dovezi: contestate

  Unii oameni caută cea mai bună opțiune posibilă (maximizare), alții aleg prima opțiune care le trece pragul (satisficing).

• Negativ la ordinul întâi, pozitiv la ordinul al doilea · First-order negative, second-order positivetip: model mental · dovezi: fără test direct

  Consecințele imediate ale unei decizii (de ordinul întâi) trag adesea în direcția opusă celor care vin după ele (de ordinul al doilea).

• Principiul lui Pareto (regula 80/20) · Pareto principletip: model mental · dovezi: fără test direct

  În multe domenii, puține cauze produc cea mai mare parte a efectului.

• Randamente descrescătoare · Diminishing returnstip: model mental · dovezi: susținute

  Fiecare unitate în plus dintr-un lucru bun aduce, de obicei, mai puțin decât cea dinainte.

• Regula vârfului și finalului (peak-end rule)tip: efect · dovezi: susținute

  Când ne amintim o experiență, o judecăm mai ales după momentul cel mai intens și după felul în care s-a terminat, iar durata contează surprinzător de puțin.