Dovezi: susținute

• Aversiunea față de pierdere (loss aversion)tip: efect · dovezi: susținute

  O pierdere cântărește mai mult decât un câștig de aceeași mărime.

• Blestemul cunoașterii · Curse of knowledgetip: efect · dovezi: susținute

  Când știi ceva, îți e greu să-ți imaginezi cum gândește cineva care nu știe.

• Calea prin eliminare · Via negativatip: model mental · dovezi: susținute

  Uneori cea mai bună îmbunătățire e să scoți ceva, nu să adaugi.

• Contrastul mental · Mental contrasting (WOOP)tip: tehnică · dovezi: susținute

  Îți imaginezi ce vrei să obții, apoi obstacolul care te-ar putea opri, apoi un plan de tip „dacă apare obstacolul, atunci fac…”.

• Costul acțiunii și costul inacțiunii · Cost of action vs cost of inactiontip: model mental · dovezi: susținute

  Și a nu face nimic e o alegere, cu costurile ei.

• Costul irecuperabil · Sunk costtip: efect · dovezi: susținute

  Banii, timpul sau efortul deja investite nu se mai întorc, oricum ai decide de acum.

• Efectul compus · Compoundingtip: model mental · dovezi: susținute

  Când câștigul se adaugă la bază și produce la rândul lui câștig, creșterea e exponențială, nu liniară.

• Efectul Dunning-Kruger · Dunning-Kruger effecttip: efect · dovezi: susținute

  Cei cu rezultatele cele mai slabe la un test își supraestimează cel mai mult performanța.

• Efectul momelii (decoy effect)tip: efect · dovezi: susținute

  O a treia opțiune, vizibil mai slabă decât una dintre cele două principale, o face pe aceasta să pară mai bună și să fie aleasă mai des.

• Efectul opțiunii implicite (default effect)tip: efect · dovezi: susținute

  O opțiune deja bifată, care se aplică dacă nu faci nimic, e aleasă mult mai des decât dacă ar trebui aleasă activ.

• Efectul Pygmalion · Pygmalion effecttip: efect · dovezi: susținute

  Efectul Pygmalion e ideea că elevii de la care profesorii așteaptă mai mult ajung chiar să obțină rezultate mai bune.

• Efectul spectatorului (bystander effect)tip: efect · dovezi: susținute

  Cu cât sunt mai mulți martori la o urgență, cu atât fiecare dintre ei e mai puțin dispus să ajute.

• Eroarea conjuncției · Conjunction fallacytip: efect · dovezi: susținute

  O poveste mai detaliată ni se pare mai probabilă decât o parte din ea, deși fiecare detaliu adăugat o face mai puțin probabilă.

• Eroarea de confirmare · Confirmation biastip: efect · dovezi: susținute

  Oamenii tind să caute, să aleagă și să interpreteze dovezile în favoarea a ce cred deja.

• Eroarea fundamentală de atribuire · Fundamental attribution errortip: efect · dovezi: susținute

  Când vedem pe cineva făcând ceva, tindem să explicăm prin cine e, nu prin situația în care se află, chiar și când situația explică totul.

• Eroarea jucătorului (gambler's fallacy)tip: efect · dovezi: susținute

  După o serie de rezultate identice într-un joc de noroc, ne așteptăm ca rezultatul opus să fie „pe rând”, deși șansele nu s-au schimbat.

• Eroarea planificării · Planning fallacytip: efect · dovezi: susținute

  Oamenii subestimează de obicei cât le va lua să-și termine propriile proiecte, chiar și când știu că proiectele asemănătoare au întârziat.

• Eroarea retrospectivă (hindsight bias)tip: efect · dovezi: susținute

  După ce aflăm cum s-a terminat ceva, ni se pare că era previzibil și că „știam eu”.

• Euristica disponibilității · Availability heuristictip: efect · dovezi: susținute

  Judecăm cât de des se întâmplă ceva după cât de ușor ne vin în minte exemple.

• Exersarea amestecată · Interleavingtip: tehnică · dovezi: susținute

  Când exersezi, amesteci tipurile de probleme în loc să le iei pe rând, în blocuri.

• Experimentul Asch (conformismul) · Asch conformity experimentstip: efect · dovezi: susținute

  În experimentele lui Solomon Asch din anii 1950, oamenii trebuiau să spună care linie e la fel de lungă ca alta, după ce un grup dăduse în unanimitate un răspuns evident greșit.

• Experimentul Milgram (obediența față de autoritate) · Milgram experimenttip: efect · dovezi: susținute

  În experimentele lui Stanley Milgram din 1961–1962, mulți oameni obișnuiți au continuat să dea ceea ce credeau că sunt șocuri electrice dureroase unui necunoscut, pentru că un experimentator le cerea asta.

• Feedbackul facial (facial feedback)tip: efect · dovezi: susținute

  Ideea că expresia feței îți influențează emoțiile, de exemplu că zâmbetul te face puțin mai fericit.

• Formarea obiceiurilor · Habit formationtip: efect · dovezi: susținute

  Un obicei se formează repetând același comportament în același context, până devine automat.

• Gândește și varianta opusă · Consider the oppositetip: tehnică · dovezi: susținute

  Înainte să tragi o concluzie sau să judeci o dovadă, te întrebi ce ai crede dacă lucrurile ar sta invers.

• Legarea tentațiilor · Temptation bundlingtip: tehnică · dovezi: susținute

  Îți permiți o plăcere, de exemplu un serial, un audiobook sau un podcast, doar în timp ce faci ceva util pe care tot amâni, cum ar fi sportul.

• Randamente descrescătoare · Diminishing returnstip: model mental · dovezi: susținute

  Fiecare unitate în plus dintr-un lucru bun aduce, de obicei, mai puțin decât cea dinainte.

• Regula vârfului și finalului (peak-end rule)tip: efect · dovezi: susținute

  Când ne amintim o experiență, o judecăm mai ales după momentul cel mai intens și după felul în care s-a terminat, iar durata contează surprinzător de puțin.

• Tendința spre negativ (negativity bias)tip: efect · dovezi: susținute

  O pierdere, o critică sau o zi proastă contează mai mult decât un câștig, o laudă sau o zi bună de aceeași mărime.